Stima dei costi
10 Maggio 2006, scritto da Matteo
Una delle attività più complicate nella fase di progettazione di un sistema/prodotto/servizio, soprattutto per chi come me non è un commerciale ma un tecnico, è la stima dei costi, ovvero la risposta da dare al cliente alla domanda “si, ok, ma alla fine quanto mi costa?”.
In un paio di articoli, dal blog di Alberto Mucignat e da Blueflavor.com, vengono analizzati molti dei fattori che incidono sul prezzo finale, insieme a riflessioni interessanti e a un approccio “innovativo” alla formazione del prezzo finale.
Aggiungerei però che, per stimare un prezzo e trovare un accordo, sia necessario valutare anche quanto il prodotto incida economicamente sull’attività del cliente. Se un certo prodotto, valutate le caratteristiche richieste, si trova ad avere un prezzo stimato molto diverso (in positivo o in negativo) dal beneficio economico che il cliente ne trarrà, bisognerà in qualche modo rivedere il prezzo del prodotto o rinunciare alla realizzazione. Una valutazione di questo tipo presuppone però anche un’analisi della concorrenza, soprattutto nel momento in cui ci si trovi a realizzare un prodotto relativamente semplice (monetariamente parlando) che però porterà (o potrebbe portare) grossi vantaggi al cliente. in tal caso bisogna fare attenzione a non tendere troppo al rialzo, per evitare il rischio di perdere il cliente, che potrebbe sentirsi “truffato” trovandosi a pagare cara un’applicazione che gli appare semplice e rivolgersi ad altri.
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