Matteo Moro

Eccoci arrivati al secondo appuntamento dedicato al web-marketing. Nella puntata precedente abbiamo parlato dei network pubblicitari che pagano per l’esposizione di annunci, testuali o grafici, sul blog.

L’argomento di oggi è leggermente diverso: continueremo a esporre annunci sui nostri siti, ma le modalità con cui saremo pagati sono diverse: non più un ricavo (fisso o variabile) calcolato sul numero di click degli utenti sugli annunci, ma una tariffa fissa mensile per il nostro spazio pubblicitario. Una seconda modalità di pagamento è quella detta “a obiettivo”. Inserendo sul nostro blog annunci promozionali di servizi o prodotti, verremo pagati in base ad azioni degli utenti più complesse del semplice click: dall’acquisto di un prodotto all’iscrizione a un servizio. Naturalmente, essendo queste azioni più remunerative per gli inserzionisti, verranno anche pagate con cifre maggiori rispetto alle impression o ai click, che potrebbero non portare nessun vantaggio economico.

In queste situazioni, è ancora più importante offrire agli utenti una serie di annunci pubblicitari che siano rilevanti rispetto al contenuto delle nostre pagine, ma soprattutto interessanti rispetto al contesto di cui stiamo parlando. Per fare un esempio: parliamo di connettività wireless? Offriamo link dove poter acquistare prodotti wifi che consideriamo di qualità. Qualità, ancora una volta, è la parola chiave: non bisogna cercare di vendere a tutti i costi, questo lo fa già la pubblicità televisiva ed è una strategia che funziona (forse) solo se si hanno a disposizione grandi numeri. La cosa veramente importante è essere prima di tutto autorevoli, e offrire prodotti e servizi che funzionino, e funzionino bene.

Al contrario del tipo di marketing proposto nella prima puntata, quando si tratta di vendere spazi “a forfait” o di proporre agli utenti servizi e prodotti il network pubblicitario potrà aiutarci un po’ meno nella scelta degli annunci da pubblicare. Non potrà, per forza di cose, trattarsi di pubblicazioni completamente automatizzate perchè dovranno adattarsi nel modo migliore ai nostri contenuti, e questo modo migliore lo possiamo conoscere solamente noi.

Anche in questa puntata sarà necessario conoscere i network pubblicitari che ci permettono di mettere in pratica la teoria: vi propongo quindi un servizio che ci permetterà di vendere spazio pubblicitario sul nostro blog e due servizi che ci faranno pubblicizzare servizi e prodotti che i nostri utenti potranno acquistare.

TEXT-LINK-ADS:

• vendere spazi pubblicitari, sotto forma di link testuali, sul proprio sito
• vendere spazi pubblicitari, sotto forma di link testuali, sui propri feed RSS
• programma di affiliazione per guadagnare sui nuovi iscritti
• paga anche via Paypal
• interfaccia disponibile solo in inglese

Text-Link-Ads è un circuito pubblicitario nato su un’idea abbastanza particolare: anzichè pubblicare banner a rotazione e farsi pagare per i click degli utenti, l’inserzionista acquista uno spazio pubblicitario, sotto forma di link testuale, su uno o più siti iscritti al circuito. Ogni sito ha un prezzo mensile minimo, assegnato da Text-Link-Ads dopo aver analizzato il sito stesso, che può venire aumentato a piacimento dall’utente. L’inserzionista dispone dunque di un vero e proprio carrello della spesa in cui mettere gli spazi pubblicitari che intende acquistare. Una volta acquistati, sta all’utente accettare o meno la pubblicità dell’inserzionista. Questo tipo di pubblicità, oltre a promuovere l’inserzionista nella sua attività, crea dei link verso il sito dell’inserzionista andando a influire sulla sua popolarità nei motori di ricerca. Il beneficio, quindi, è anche indiretto.

AUCTION ADS:

• pubblicare sul proprio sito aste E-Bay, guadagnando sulle offerte e sul prezzo finale di vendita
• programma di affiliazione per guadagnare sui nuovi iscritti
• paga anche via Paypal
• interfaccia disponibile solo in inglese

AuctionAds è una costola del precedente Text-Link-Ads e propone un tipo di marketing un po’ diverso: si possono proporre, sul proprio sito, aste E-Bay su cui guadagnare in base alle offerte che i nostri utenti faranno, al prezzo finale a cui gli oggetti verranno venduti oppure semplicemente per l’iscrizione a E-Bay di un nostro utente. E’ interessante per poter proporre, all’interno dei nostri articoli, prodotti inerenti a quello di cui parliamo magari usati e a buon prezzo, o cose particolari difficilmente reperibili nei classici negozi, online o meno.

TRADE DOUBLER:

• promuovere sul proprio sito prodotti virtualmente di ogni genere
• programma di affiliazione per guadagnare sui nuovi iscritti
• interfaccia disponibile anche in italiano

TradeDoubler si presenta come un grossista virtuale. Ogni inserzionista, e sono veramente molti, propone un proprio programma a cui l’utente può iscriversi e iniziare a proporre prodotti e servizi. Nei programmi degli inserzionisti sono comprese le commissioni che sarà possibile guadagnare e una serie di elementi grafici e altri strumenti che possono aiutare nella creazione della campagna pubblicitaria. L’iscrizione a ogni programma dev’essere approvata dall’inserzionista, ma le campagne pubblicitarie possono essere mandate subito online. Nel momento in cui il nostro sito verrà approvato, verranno considerati anche gli introiti derivati dal periodo in cui eravamo ancora “sotto osservazione”.

NELLA PROSSIMA PUNTATA:

Venerdì parleremo di tipologie di marketing diverse dalla pubblicazione di annunci pubblicitari: si passerà dai sistemi che pagano per recensire determinati prodotti o servizi, alla creazione e vendita di prodotti con il nostro marchio. Per concludere nel modo migliore l’argomento, verrà presentato un approfondimento su un argomento relativamente nuovo: la possibilità di guadagno attraverso l’uso di contenuti video.

Appuntamento quindi a venerdì con la terza e ultima puntata della serie dedicata al web marketing.